Generando alianzas estratégicas
Las alianzas estratégicas son una forma rápida para ayudar a las pequeñas empresas a seguir creciendo. Mediante una alianza con un cliente clave o incluso un competidor, podemos dar un gran salto a nuestra consolidación en el mercado, ya que con las alianzas podemos:
- Tener acceso a nuevos mercados.
- Desarrollar nuevos productos o conocimientos.
- Responder a los cambios del mercado rápidamente.
- Reducir los riesgos y los costos.
La identificación de nuestra estrategia es el primer paso hacia el éxito. Algunas sugerencias:
a) Definir nuestra visión de la alianza: Hay muchas razones para la elección de un socio estratégico, como el intercambio de conocimientos de productos, la gestión y el conocimiento del mercado.
b) Estudiar a posibles socios: muchos factores hay que considerar cuando se analizan los posibles socios; cultura similar, estilos de comunicación, ética en los negocios, comentarios positivos de los clientes y lo más importante; asegurarse que nuestro posible socio tenga una empresa rentable.
Por último, internet es un factor clave para atraer socios y una excelente oportunidad para discutir estos temas, sin embargo, y en caso que la negociación y la colaboración no sea nuestro fuerte, evitemos las alianzas.
Más información -en inglés-:
Merger and Acquisition Implementation
alliancestrategy.com
partneringintelligence.com
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